Tendances dès 2002 :

• Moins d’activité de production, migration vers l’Europe de l’Est et l’Asie,
• Projets avec un nombre d’emplois plus faible – montée des services, de l’internet et du commerce électronique,
• Plus forte concurrence entre les régions d’Europe et françaises pour attirer des investissements,
• Le développement de l’Europe amène les groupes industriels à regrouper leurs opérations autour de centres opérant pour plusieurs pays,
• Critères clés :
  - La main d’œuvre : elle doit être suffisante, bien qualifiée et réclamée des salaires acceptables,
  - Le climat de travail : les fournisseurs, les compétences technologiques, les infrastructures,
• Ordre de grandeur des résultats de prospection : pour 100 rendez-vous, on a 10 contacts pertinents et 1 projet.

Confirmation des tendances en 2004 :

• Accentuation des projets de petite taille avec une forte valeur ajoutée, associée à des compétences régionales : centres de services partagés, programmes de R&D, centres logistiques régionaux,
• Montée des nanotechnologies, des nouveaux matériaux et des énergies renouvelables,
  - L’arrivée d’un marketing construit autour des technologies et non plus de la géographie,
• Nécessité de renforcer « l’après-vente » pour garder ce que vous avez et développer ce que vous avez,
• Professionnalisation des destinations : Chine, Inde, Europe centrale et de l’Est,
• Critères clés :
  - Les talents individuels : leurs compétences, sachant travailler dans des entreprises de classe mondiale, leur productivité,
  - Les savoir-faire technologiques : laboratoires et universités leaders, qualité et maitrise technologique des réseaux de sous-traitance,
  - L’accessibilité : facilité de se relier physiquement et virtuellement au reste du monde

Des enjeux plus forts et des réponses plus complexes à partir de 2008

• L’Europe de l’Ouest perd clairement des parts de marché pour les projets de production et de services,
• La compétition pour les projets technologiques est ouverte à l’échelle mondiale et forte
• L’accès à des zones de marché, une production avec des couts maitrisés et l’accès à des technologies qui permettront d’améliorer l’offre produit constituent le contexte général des décisions d’investissements
• Les critères clés sont les mêmes qu’en 2004. La moitié des projets étrangers veut venir en Europe ou en France par le biais d’un partenariat avec une entreprise locale.
• La question devient : Comment une région est technologiquement attractive ?

Comment l’Université de Montréal a convaincu un brillant enseignant et chirurgien de 35 ans, Moishe LIBERMAN, de revenir dans la ville qui l’avait formé alors les Universités américaines les plus prestigieuses lui ouvraient leurs portes ?

Quelques éléments de réponse extraits de l’article :

• Une Fondation pour la Recherche associée à l’Université très motivée pour amener les meilleurs talents à l’Université,
• Au delà de la motivation, une action concrète pour collecter des fonds : 3 millions de dollars par chaire. Les professeurs ont eux-mêmes décidé de consacrer une partie de leurs salaires aux travaux de recherche pour convaincre les investisseurs,
• Avoir de la patience et être pugnace, le recrutement du talent a pris 2 ans,
• Un montage financier qui garantit au chercheur de conduire ses travaux de recherche sur le long terme,
• La mise en avant de la qualité de vie : cadre et coût par rapport à Boston ou New York.

Ce témoignage rejoint les échanges que nous avons eus à la Conférence WIC. A ces conditions, attirer les talents nécessite de faire des choix stratégiques et d’y mettre les moyens.

« Seize entreprises chinoises à capitaux publics, dont les constructeurs FAW, Dongfeng Motor, China National Petroleum Corp ou China Petrochemical, ont décidé de former une alliance pour développer la technologie ou des produits destinés aux véhicules électriques, selon la Commission de contrôle et d’administration des actifs publics »

J’ai vu l’intégration massive des batteries pour les 2 ou 3 roues en Chine et des assembleurs de ce type de batteries chinoises commencent à proposer des produits pour applications véhicules électriques en France. Il est probable que de nouveaux opérateurs chinois arrivent en Europe dans ce secteur. Notons aussi que certaines entreprises citées ont déjà des accords avec des constructeurs français.

L’information est d’ailleurs reprise de manière plus détaillée dans un article de l’Associated Press. On y apprend que le gouvernement chinois veut clairement positionner ses entreprises sur le secteur du véhicule électrique, notamment avec un leadership sur la chaine de distribution électrique. Le plan de soutien à l’industrie pour établir des blocs technologiques standards serait de 15 milliards de dollars. A suivre…

Faits déclencheurs du déplacement hors Paris :

• la croissance de l’entreprisse : besoin de tripler sa surface (500 à 1500 m²)
• Prix au m² trop élevé à Paris et en banlieue
• Nota : 80% du chiffre d’Affaires est fait à l’export. Les commandes sont prises sur les Salons Internationaux. Entreprise de 17 salariés.

Critères de sélection pour choisir un lieu :

• 1 heure et demie de Paris maximum
• lieu agréable pour une nouvelle opportunité de vie

Prise de contact et le choix :

• Le chef d’entreprise a contacté quelques Chambres de Commerce directement,
• Choix Cholet-Chemillé pour : Qualité globale de l’accueil (disponibilité, acteurs économiques rassemblés, dispositifs explicités clairement). Implication directe du maire de Chemillé.

Bénéfices mesurés aujourd’hui :

• Seuls 3 salariés ont suivi. Accompagnement local fort pour le recrutement d’une nouvelle équipe. Le maire est encore cité.
• Les valeurs de travail et d’honnêteté des personnes recrutées sont mises en avant,
• Les opérateurs logistiques du secteur de l’entreprise sont présents en Maine et Loire, ce qui a permis de réduire des temps d’acheminement,
• Qualité et efficacité de l’accompagnement pour faire face à la crise économique (gestion de 4 licenciements, sélection de fournisseurs locaux plus performants) et se préparer à rebondir.

Nota :

• Le brasseur Tsingtao est détenu à 20% par le brasseur japonais Asahi.
• L’entreprise est située dans la ville du même nom (Qingdao), jumelée avec Nantes, et dans la province du Shandong qui a un partenariat avec la région Pays de la Loire.
• Source : Les Echos du 17/08/10

Le Founder Institute est une « école de Start’up » crée par Adeo RESSI, créateur du site www.thefunded.com. Présent dans 13 villes aux Etats Unis, il a été lancé cette année à Paris et à Singapour. Dans une optique d’internationalisation rapide, il ouvre cet automne ses portes à Bruxelles et à Berlin. Les cycles de Bruxelles et Berlin fonctionneront en synchronisation avec Paris.

Comment se déroule une session ? Pendant 4 mois, les créateurs qui souhaitent établir une entreprise pérenne se trouvent immergés dans un programme où ils côtoient des créateurs d’entreprises Américains venus spécialement de la Silicon Valley et des créateurs d’entreprises Français de renom qui leur présentent leurs propres expériences. Ils couvrent tous les aspects sur la manière d’élaborer et de mener leur projet, de le présenter, de rencontrer des investisseurs, de lever des fonds, de renforcer leur stratégie, services ou produits, de trouver des partenaires ou des clients et de faire décoller leur société.

Les porteurs de projets travaillent ensemble au sein de petits groupes de 4 ou 5 où chacun, tout en restant maître de ses décisions, peut confronter ses idées, exprimer ouvertement les problèmes qu’il rencontre et chercher les meilleures solutions possibles pour peaufiner son projet. Au cours des sessions plénières chacun est amené plusieurs fois à présenter son projet devant les intervenants qui lui apportent des conseils spécifiques sur la forme et le fond.
La sélection des candidats au cycle du Founder Institute est faite à travers un questionnaire qui est rempli de façon individuelle sur le Web où chaque candidat explique ses motivations et son projet.
Pour le cycle d’Automne, une première sélection des candidats a été effectuée pour ceux qui se sont inscrits avant le 15 Août au soir. Une deuxième sélection est ouverte, elle se terminera le 3 Septembre au soir. Une session d’orientation pour accueillir l’ensemble des candidats retenus pour le cycle d’automne à Paris se déroulera le 12 Septembre.

Pour contacter les responsables du Founder Institute à Paris :

Alain BARITAULT : alain.baritault@founderinstitute.com  Tel : 09.51.71.96.15  Skype : abaritault
Alain RAYNAUD : alain.raynaud@founderinstitute.com   Tel : +1.408.667.5118   Skype/twitter : alain94040

Les leaders du marché aux États-Unis sont : Demand Media, Associated Content (Yahoo) et Seed (AOL)

En Europe on trouve le canadien Suite101 qui s’est implanté en Allemagne depuis 2 ans et en France depuis 1 an (site). Son modèle est différent en Europe puisque les articles ne sont pas commandés en fonction des requêtes des internautes mais proposés par les auteurs. Ils sont relus avant diffusion.

A surveiller : Associated Content devrait se lancer au Royaume Uni et en Allemagne – D‘autres projets cibleraient la France…

Allez, pour commencer les indicateurs où la France est placée en dans les 3 premières places :

• Traitement fiscal de la R&D (taux de subvention fiscale pour 1$ de R&D, 2008)
• Part de marché dans l’industrie européenne de fonds d’investissements (en %, décembre 2009)
• Trains ligne grande vitesse (réseau actif en km, 2009)
• Prix de l’électricité (en euro par kWh, 1er semestre 2009)
• Marques commerciales déposées (nombre pour 100 000 habitants, 2008)
• Facilité de création d’une nouvelle entreprise (durée en jours de la procédure)
• Pourcentage des 25-34 ans ayant atteint un niveau d’éducation supérieure (2007)
• Personnel de R&D (effectifs pour 100 actifs, 2008)

Et les indicateurs où la France est dans les dernières places (8 à 10) :

• Investissement en capital risque (en % du PIB, 2008)
• Cotisations sociales (en % des recettes fiscales totales, 2008)
• Taux nominal de l’impôt sur les sociétés (en %, 2007)

Une autre chiffre global : 38% des salariés français travaillent dans des sociétés où la tête du groupe est située à l’étranger ou dans un groupe français possédant au moins une filiale à l’étranger.

Faits déclencheurs du déplacement hors Paris :

• la croissance de l’entreprisse (22 salariés en 1996 au moment de la décision, 570 aujourd’hui)
• l’arrivée d’un 3ème enfant pour le dirigeant

Critères de sélection pour choisir un lieu :

• 3 heures en train de Paris maximum
• destination agréable pour les collaborateurs : taille humaine, qui vive toute l’année, infrastructures culturelles et sportives, commerciales

Les villes candidates et le choix :

• La Rochelle, Nantes, Vannes et Bordeaux
• Choix La Rochelle pour : distribution de la ville, espaces verts, pôle universitaire, activités culturelles importantes par rapport à la taille de la ville, proximité de la mer (le dirigeant ne connaissait pas la ville)  – Prime d’aide à la relocalisation (6 mois de salaire) versée aux collaborateurs.

Autres bénéfices aujourd’hui :

• les recrutements importants ont donné une identité culturelle à l’entreprise, qu’elle n’aurait pas eue en région parisienne. Charles KLOBOUKOFF, dirigeant de l’entreprise, est de plus conseiller municipal depuis 2008.
• l‘image de la ville correspond parfaitement à l’image d’entreprise verte.

• 212 représentants d’entreprises internationales (51%)
• 58  officiels européens, leaders politiques et économiques internationaux (14%)
• 44 représentants d’Agences de Développement (10%)
• 75 représentants de média internationaux (18%)
• 27 représentants d’universités et divers (7%)

64 intervenants dans les tables rondes et ateliers. 30 pays représentées : Europe : 19 – Asie : 7 -  Amériques : 2 – Afrique : 2

31 Agences de Développement étaient représentées, dont 17 venant de France (55%) et 14 venant d’Europe hors France (45%).

124 entreprises étaient représentées dont 54 venant de France (44%), 46 venant d’Europe hors France (37%), 16 venant d’Amérique du Nord (13%), 8 venant d’Asie (6%).

Le profil des 124 entreprises est le suivant : 39 prestataires de services, 36 multinationales, 35 startups, 8 investisseurs, 6 incubateurs.