Investir en Europe – Invest in Europe

Invest In Western France (Ouest Atlantique) est sponsor du Global Tech Showcase (GTS09) qui se déroulera à La Baule les 4 et 5 juin 2009, à l’occasion de la 7ème édition de la World Investment Conference (WIC).

J’ai donc assisté à l’European Business Workshop, organisé par Avisé Partners (organisateur du GTS09), pour présenter aux entreprises innovantes californiennes les opportunités d’un développement d’affaires en Europe.

Au delà de ce « workshop », Jean-Marc FRANGOS de British Telecom, un habitué de La Baule WIC, leur a donné un guide repère pour la conférence. Voici ce que j’en ai retenu :

• La Baule est une ville en bord de mer et un lieu agréable,
• Ce n’est pas « Carmel » pour autant, on y fait du business dans une atmosphère détendue,
• Ne pas s’attendre à ce que les horaires soient scrupuleusement respectés,
• L’audience : des représentants de gouvernements, des capitaines d’industries, des « venture capitalists ». Le schéma de présentation recommandé :

• donner le besoin du marché,
• présenter la solution apportée pour satisfaire à ce besoin,
• expliquer comment cette solution s’applique en Europe et comment vous allez faire pour la déployer,

• En Europe, attention à ne pas surjouer la présentation des CV et de la « dream team » réunie,
• Attention au mot « Labs ». Ils sont nombreux en Europe et le message « nos laboratoires étudieront votre produit » ne montre pas un intérêt immédiat,
• Les intégrateurs locaux sont importants dans le dispositif industriel et peuvent vous aider à entrer chez un grand compte.

Et voila, il reste à venir faire sa propre expérience.

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