Se différencier pour exister
Posted on février 22nd, 2007 par jl.firmin
Comment capter l’attention d’un investisseur quand on n’est pas dans une zone géographique ou économique lisible à l’échelle mondiale ? En France, ces zones sont le Nord-Pas de Calais, l’Ile de France et Rhône Alpes.
Nous expérimentons des méthodes de prospection où nous décalons notre offre avec en permanence à l’esprit les 3 mots clés : pragmatisme, précision et anticipation.
- Pragmatisme, en gardant comme cible des pays où les flux d’investissements vers la France sont les plus importants, à savoir l’Europe de l’Ouest et les Etats-Unis.
- Précision, en choisissant des secteurs d’activités très ciblés : l’ultra-frais agroalimentaire, les emballages bioplastiques, la propulsion hybride automobile, la biomasse… et des zones géographiques particulières à l’intérieur des pays cibles. Précision, en donnant des objectifs et des délais de réalisation à court terme (2 à 3 mois).
- Anticipation, par une écoute permanente des signaux d’affaires des réseaux proches auxquels nous sommes connectés, par l’investigation de pays ou secteurs d’activités en émergence, par l’utilisation du web comme outil de prospection.
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